Цитаты великих рекламистов и гениев продаж

1382529701_reklama

Что говорили пионеры рекламной индустрии и классики рекламного дела о сущности рекламы.

Почти сто лет прошло со времени публикаций пионера рекламного дела Клода Хопкинса, а его до сих пор цитируют и спорят о верности прописанных им истин. На высказываниях Дэвида Огилви и Лео Бернетта выросло не одно поколение рекламистов, в том числе и тех, кто по достоинству оценил провокационную “правду” Бегбедера.

Дэвид Огилви (1911 – 1999)

Родился в Англии, но свое признание нашел в Америке. Открыл отделения своей фирмы в более чем 30 странах и видел себя человеком мира. Ему довелось при жизни испытать славу и убедиться в верности своих творческих и лидерских принципов.

В рекламном мире широко распространен термин “огилвизм”, берущий начало из книг Дэвида, в которых он ярко и образно иллюстрирует суть рекламы и рекламной деятельности. Его публикации “растащили” на цитаты и приняли за руководство к действию предприниматели и рекламщики всего мира:

  • Покупатель не идиот: это твоя жена
  • Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама
  • Интуиция может чересчур дорого стоить
  • Большие идеи – это обычно простые идеи
  • Работа с дилетантами деморализует профессионалов
  • Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя
  • Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар
  • Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей
  • Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?
  • Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу

Клод Хопкинс (1866-1932)

Известный пионер рекламного дела, признанный мастер и гений продаж Клод Хопкинс провел много лет в самом водовороте рекламы. Дэвид Огилви говорил о работе Хопкинса так: «Никого даже близко нельзя подпускать к рекламированию, пока он не прочтет эту книгу не менее семи раз».

  • Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5-10 раз
  • Есть только один единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе — спросите вашего покупателя. Это — истина в последней инстанции
  • Работающие в рекламе забывают о своей роли. Они забывают, что они продавцы, пытаются быть реформаторами. Вместо продаж они ищут аплодисментов
  • Люди не покупают у клоунов
  • Реклама сопряжена с таким количеством проблем, как строительство небоскреба. И большая часть этих проблем связана с фундаментом
  • Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми,кто заинтересован в покупке

Лео Бернетт (1891 – 1971)

Когда Лео Бернетт решился на открытие своего рекламного агентства во времена Великой Депрессии, он одолжил 50 тысяч долларов под свой страховой полис и закладную на дом. Некоторые из его друзей в открытую заявили ему, что он сошел с ума и закончит тем, что через шесть месяцев будет продавать яблоки на углу улицы. На это они получили следующий ответ Бернетта: «Нихрена подобного! Я буду их раздавать бесплатно». Сегодня, в каждом офисе агентства Бернетта стоит ваза с яблоками, которая напоминает сотрудникам о духовном отце агентства и его видении будущего. Агентство по сей день бесплатно раздает более 750.000 яблок в год.

  • Если Вы хотите быть оригинальным ради оригинальности, то каждое утро можете являться на работу с носком во рту
  • Каждый дурак может написать плохую рекламу, но нужно быть поистине гением, чтобы не трогать хорошую
  • Реклама – это способность чувствовать и передавать само сердцебиение бизнеса в словах, бумаге и чернилах
  • Если вас не заметили, вы остаетесь ни с чем. Вам нужно чтобы вас заметили, но без криков и обмана
  • Я один из тех, кто верит в то, что одна из величайших опасностей рекламы не в том, что она обманывает людей, а в том, что от нее можно умереть со скуки
  • Интерес к жизни во всех ее проявлениях – вот секрет великих творческих людей
  • Просто делайте хорошую рекламу и деньги придут (Just make a good ad and money will come).
  • Секрет любой оригинальной рекламы не в новых словах и картинках, а в создании новых взаимосвязей из знакомых слов и картинок

 

Знаменитая речь Лео Бернетта

“В один прекрасный день, когда я окончательно удалюсь на покой, вам, может быть, захочется убрать из названия компании мое имя…Не имею ничего против…Но позвольте сказать, когда я потребую, чтобы вы стерли с таблички мое имя.

Это случится в тот день, когда на заработку денег вы начнете тратить больше времени, чем на создание рекла­мы — нашей рекламы. Когда вы забудете, что для писате­лей, художников и поэтов, творящих в наших стенах, удо­вольствие и радость от работы важны так же, как и деньги.

Когда вы потеряете тревожное ощущение, которое говорит душе: что бы ты ни делал, все равно можно выполнить еще лучше. Когда у вас перестанут чесаться руки от желания работать ради самой работы, без оглядки на требуемые ею усилия, на клиента и гонорары. Когда в вас умрет любовь к безупречному качеству и… ненависть к халтуре. Когда вам надоест искать оттенок краски, полутон, сочетание слов или звуков, которые создают све­жий, яркий и запоминающийся образ. Когда вы переста­нете, идя каждый день в офис, повторять про себя: «Ни­кто не делает рекламу так, как компания Лео Бернетта».

… Когда станете за­игрывать с собственной неподкупностью и пойдете по пути удобного рационализма, чтобы положить на банковский счет лишний доллар. Когда в вас начнут проявляться неразборчивость, бесцеремонность и недостаток вкуса, пропадет чувство тонкой гармонии. Когда в вашей голове на первое место встанет вал, объём — вместо тяжелого и кропотливого труда. Когда кругозор будет измеряться широтой окон­ного проема в вашем кабинете, когда вы вдруг ощутите себя гигантом, который давно вырос из своих ботинок.

Когда вы проникнетесь верой в то, что творческой душой можно лишь командовать и управлять вместо того, чтобы пестовать и вдохновлять ее, когда привыкнете считать себя артистами, в реальности перестав быть таковыми.

Вот тогда, дамы и господа, я сам попрошу вас убрать мое имя с таблички”.

Уильям Бернбах (1911 – 1982)

Уильям Бернбах — легендарная фигура в истории американской рекламы. Является одним из основателей агентства DDB (Doyle Dane Bernbach) и автором лучшей рекламной кампании XX века «Think Small» для Volkswagen Beetle. Уильяма Бернбаха навсегда запомнят как одного из отцов-основателей современной рекламы, который смог доказать, что реклама может быть честной и приносить обществу пользу. Который всегда отдавал предпочтение творческим людям, а не квалифицированным, но закостенелым бизнесменам.

  • Реклама – не точная наука. Это внушение. А внушение – это искусство
  • Великая рекламная кампания лишь ускорит неудачу плохого продукта. Так больше человек узнает о том, что он плох
  • Все, что вы пишете… все на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать
  • Наша работа заключается в том, чтобы продавать товар клиента, а не себя. Наша работа заключается в том, чтобы избавиться от «заумства», позволяющего блистать нам, а не товару
  • Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству

Специалисты по рекламе говорят

  • Ничто не существует реально, пока это не покажут по телевизору. Дэниэл Бурстин
  • Хорошие дизайнеры редко становятся хорошими рекламистами, поскольку они увлекаются внешней красотой и забывают о продаже продукта. Джеймс Рэндольф Адамс
  • Единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных агентствах. Теннесси Уильямс
  • Массового Сознания не существует в природе. Масса состоит из личностей. Поэтому хорошая реклама всегда является обращением одного человека к другому. А реклама, нацеленная на всех, не трогает никого. Фэрфакс Коун
  • Творчество без стратегии называется искусством. Творчество со стратегией называется рекламой. Джефф Ричардс

Писатели о рекламе

  • Реклама должна объяснить нам, без каких излишеств мы не можем прожить. Э. Маккензи
  • Реклама убивает возможность выбора. Дуглас Коупленд
  • Реклама – это громыхание палкой внутри помойного ведра. Джордж Оруэлл
  • Реклама – узаконенная ложь. Герберт Дж. Уэллс
  • Реклама – искусство делать из полуправды полную ложь. Эдгар Хоу
  • Многие мелочи стали важными вещами благодаря правильной рекламе. Марк Твен
  • Идеалы нации можно легко определить по рекламным объявлениям. Норман Дуглас
  • Реклама — это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали. Марти Ларни

 

Виктор Шмарловский, grodno-best.info

При использовании материалов сайта обязательна прямая ссылка на grodno-best.info

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Загрузка...